One-Pager · v3.1
Emotional Orchestration
Infrastructure для культур,
сохранивших душу.
Первая в мире инфраструктура, которая читает многомерное эмоциональное состояние пользователя и оркестрирует под него физический опыт: место, плотность людей, свет, темп нарратива, голос. Не travel-app. Не super-app. Не marketplace. Новая категория, аналогов нет.
ОсновательЗафархон Алиходжаев
ГеографияUZ live · TJ через 4-6 нед · далее культуры души (JP, MA, GE, AM, IR conditional)
СтадияiOS 06.05.2026 + Google Play 25.07.2026, все регионы · Vision Engine в проде с 04.06.2026
Раунд$500K минимум · $1M target · SAFE · $5M cap post-money · MFN
01 · Проблема
Платформенный интернет разрушает то, что пытается продать.
Yandex Go, Booking, TripAdvisor, Klook, Grab экстрагируют культурный слой, упаковывают в листинги, оптимизируют под транзакции. Работает там, где культура уже коммодифицирована.
Но есть культуры с защищённым слоем, куда чужому без интродукции нельзя. Не Музей плова на туристическом маршруте, а плов у Арбоб-ака после пятничного намаза. Не платье от Dior на свадьбе, а приданое от Нозанин. Каждая попытка построить super-app здесь разрушает источник ценности.
02 · Решение · три слоя оркестрации
Layer 01 · Soul
Vision Engine
Reads · Composes
Читает 7+ измерений состояния. Композирует scenes под состояние × место × время × историю.
Layer 02 · Nerves
Decision Engine
Scores · Orchestrates
8-факторные scorer'ы. GO NOW · WAIT · REROUTE. Оркестрирует ресурсы под scene.
Layer 03 · Infra
Operations
Executes · Invisible
Match-driver, billing, push, persistence. Невидимая утилита, никогда не источник опыта.
Downstream-only · запрещено в коде
02a · Почему это moat
Архитектура, защищающая душу от коммодификации.
Vision вызывает Decision. Decision вызывает Operations. Снизу вверх запрещено. Это не маркетинговое обещание, а правило, зафиксированное в коде и проверяемое в CI (ADR-021).
- Продукт физически не может стать engagement-optimization engine.
- Не может дрейфовать в marketplace ranking под давлением метрик.
- Не может «накинуть супераппа» под пресс инвестора.
- Пользователь видит только Vision. Operations невидимы как водопровод.
«Он живой. Он чувствует. Он учится. Никогда не заполняет собой пространство, но всегда попадает в душу.»
03 · Якорь · Бободжон
Voice clone отца founder'а,
проф. химии АН СССР
«Голос отца не будет
заказывать такси.»
04 · Защита · четыре moat, ни один не куплен капиталом
01 · Discipline
Архитектурная
дисциплина
Три слоя с правилами границ. Конкурент скопирует UI, но не повторит DNA.
02 · Vow
Личная
клятва
Бободжон, это клонированный голос моего отца. Никто другой не одолжит эту компоненту.
03 · Pedigree
1500-летняя
родословная
Хашимиты. 8-метровый верифицирующий свиток. Рекомендательное письмо от истории.
04 · Selection
Критерий
культур души
Отсекает 80% global TAM. Защищает 20% от любого Bay-Area-style копира.
05 · Рынок · long-term addressable
Не «11M туристов ЦА», это была метрика старой итерации. Новая метрика: носители культур души, ищущие глубину взаимодействия, не агрегацию сервисов.
| Phase | География | Размер | Timing |
|---|
| 01 | UZ residents + cultural travelers | 5-8M | 0-24 мес |
| 02 | +TJ promote | +2-3M | +12 мес |
| 03 | +KZ +KG +GE +AM | +10-15M | +18 мес |
| 04 | +JP +MA · cultural partners | +20-30M | +30 мес |
| 05 | +IR · conditional | +40-50M | conditional |
| ∞ | Persian / Turkic диаспора | +10-15M | continuous |
| Total | Addressable | ~100M+ | |
06 · Phasing · один substrate, один Бободжон
- Phase 1 · UZ: iOS + Google Play live. Vision Engine в проде.
- Phase 2 · TJ: promote из lab. Cross-border UZ↔TJ, один Бободжон.
- Phase 3 · KZ + KG + GE + AM. Атмосферные примитивы: chaikhana, supra, хлеб-соль.
- Phase 4 · JP + MA: local cultural partners. Character family.
- Phase 5 · IR: культурный родитель. Первым, когда геополитика позволит.
Unusual: обычно multi-region expansion ухудшает качество. У YOLI наоборот: каждая новая культура добавляет stories, references, atmospheric primitives, усиливающие всю систему.
01 / 02 · vision · product · moat
07 · Тяга · architectural, not vanity
-
01
iOS + Google Play live во всех регионах
06.05 / 25.07
-
02
Vision Engine в проде, не за флагом · 894 строки · 3584 state_changed (11 юзеров), 52 proposed, 34 lived, 26 completed
Live 04.06.2026
-
03
Engineering canon · 31 ADR · дисциплина в коде
Production
-
04
Culture docs · 33 + 4 формальная архитектура per layer
Locked
-
05
Носители атмосферы · 5 hosts, 3 роли из 6 · 4 workers, 4 из 12
9 живых
-
06
Organic reach · 24 ролика · 531 998 уникальных, 2 458 в профиль, 19 по ссылке · 0 ₽ рекламы
753 057 view
-
07
Контент · 50 мест в 10 городах · 260 историй на 4 языках (65 RU) · 397 файлов озвучки
260 live
-
08
Пользователи · 0 платящих, контур выключен намеренно
87 рег. / 0
Что НЕ traction: 11M туристов TAM · GMV ride-hailing · marketplace drivers count. Старая модель, старая метрика.
08 · Юнит-экономика (модель)
Premium subscription. Не aggregation rev share.
| Target LTV (24mo) | $180-240 |
| CAC · organic + light paid | $25-35 |
| LTV / CAC к этапу 3 | 6×+ |
| Gross margin | 78-82% (digital-heavy) |
| Path to Series A | $2M ARR · 30 мес |
Subscription primarily: пользователи, кто хочет глубину. B2B layer (atmosphere creators) даёт commission на curated experiences, не aggregation rev share. Это нарушит дисциплину.
«Не hockey-stick. Compound interest на retention.»
09 · Use of Funds · двухтраншевая структура
Транш 1 · Architecture
$500K
30%
Vision Engine: объём и правила · движок в проде с 04.06.2026
25%
Founder runway · 6-9 мес, Ташкент base
20%
Cultural validation + content · native board UZ/TJ, больше историй
15%
First key hire · Cultural Director или AI Lead
10%
Brand + investor rewrite · deck v3, memo, yoli.world v3
Closes: правила композиции + cultural canon + first paying users
Транш 2 · Growth
+$500K
40%
Culture-aligned маркетинг · подкасты, длинные интервью, museums, foundations · не paid spam
25%
Дополнительные найма · second AI/CTO, Growth, Content Leads
15%
TJ promote acceleration · cross-border, 10-15 places, 5-7 stories
10%
Extended runway · 12 → 18-24 мес
10%
Reserve · cultural board + unforeseen
Trigger: D7 > 25% · D30 > 15% · earned, не automatic
НЕ финансируется: paid acquisition spam · mass-market PR · expansion за Phase 2 на pre-seed.
$500K → $1M
SAFE · $5M cap post-money · MFN. Runway 12-14 мес на Транше 1, до 24 мес на $1M. Целевой Seed: $2-3M @ $12-18M post через 9-12 мес после первой retention cohort.
2 траншаearned, not auto
12 · Founder · Зафархон Алиходжаев · cross-civilizational profile
Родословная
1500 лет, печати
Хашимиты. Аравия → Персия → ЦА. 8-метровый верифицирующий свиток.
Семья
Учёные АН СССР
Отец, профессор химии. Советская академическая интеллигенция.
Образование
KTH · LSE · EMBA
Стокгольм (грант), London School of Economics, EMBA Синергия.
Track record
25 лет · «Лучший логист РФ 2022»
Lamoda (0.18→0.0008%) · ПЭК (230 складов) · Brinex (56→98%) · IDEAL Consult (10 активов).
Author
«Вкусные истории»
38 эссе о людях, памяти и тепле. Выходит в печать.
13 · First hires post pre-seed: CTO/AI Lead · Cultural Director · Growth Lead. Не нанимается сейчас: массовый marketing, PR агентство, paid acquisition managers. Это преждевременно.
11 · The Ask · three filters для инвесторов
01
Category pivot readiness
Не подходит«Proven playbook» investors · super-app · marketplaces
ПодходитВерят в категорийное создание
02
Long horizon
Не подходитHockey-stick за 12 мес
Подходит36+ мес building moat
03
Cultural alignment
Не подходитPure financial optimization
ПодходитPatagonia-type · B-Corp · mission-driven funds
14 · Why no super-app
- Структурно: super-app механически = extraction. В защищённых культурах = разрушение.
- Конкурентно: категория занята big tech (Yandex, Careem). Зайти = играть в их игру.
- Этически: founder лично отказал. Любой инвестор, требующий вернуть super-app, получает «нет», даже если закрывает раунд.
Что предлагаем взамен
Early seat at category creation.
Через 5 лет, когда категория признана, запись в captable становится историей.
02 / 02 · traction · numbers · ask